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jeudi 17 septembre 2009
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mercredi 26 août 2009
mardi 28 juillet 2009
jeudi 25 juin 2009
Les 7 piliers de la sagesse du vendeur
http://www.legrandblogdelavente.com/les-7-pilliers-de-la-sagesse-du-vendeur
"7. Rendre le présent parfait : voir le verre à demi-plein de notre vie, plutôt que la moitié vide. Pour cesser de nous plaindre, la première recette consiste dès le réveil de cesser de se projeter dans l’avenir. Si celui-ci est heureusement porteur d’espoir, il s’avère souvent anxiogène. Donc bloquons notre compteur sur aujourd’hui tel le concertiste entrant sur scène, et jouons notre partition comme s’il n’y avait pas de lendemain. Les commerciaux et leurs managers sont focalisés sur l’avenir, les objectifs à atteindre. En période de crise, chacun ainsi se répète toute la journée : alors à quand la reprise ? Pourtant la seule chose sur laquelle le commercial a une influence est le présent. Comment se comporte t-il ici et maintenant face à son client et prospect ?"
"7. Rendre le présent parfait : voir le verre à demi-plein de notre vie, plutôt que la moitié vide. Pour cesser de nous plaindre, la première recette consiste dès le réveil de cesser de se projeter dans l’avenir. Si celui-ci est heureusement porteur d’espoir, il s’avère souvent anxiogène. Donc bloquons notre compteur sur aujourd’hui tel le concertiste entrant sur scène, et jouons notre partition comme s’il n’y avait pas de lendemain. Les commerciaux et leurs managers sont focalisés sur l’avenir, les objectifs à atteindre. En période de crise, chacun ainsi se répète toute la journée : alors à quand la reprise ? Pourtant la seule chose sur laquelle le commercial a une influence est le présent. Comment se comporte t-il ici et maintenant face à son client et prospect ?"
mercredi 24 juin 2009
mercredi 27 mai 2009
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